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2019
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華帝7900萬(wàn)退全款啟動(dòng),，華帝賠哭了？原來(lái)是一筆大賺的賬
法國(guó)隊(duì)奪冠,，球迷還關(guān)心一件事,！
華帝7900萬(wàn)退全款啟動(dòng),，華帝賠哭了,？原來(lái)是一筆大賺的賬!
7月16日凌晨,，2018俄羅斯世界杯比賽上法國(guó)以4：2戰(zhàn)勝克羅地亞獲得本屆世界杯冠軍,。
據(jù)說(shuō)比賽開(kāi)始前,，是這樣的,。
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比賽結(jié)束后,，是這樣的。
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法國(guó)隊(duì)奪冠后，華帝再次成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn),。
今年3月5日,，華帝正式與法國(guó)隊(duì)簽約，成為法國(guó)隊(duì)官方合作伙伴,；
5月30日,，華帝承諾6月購(gòu)買(mǎi)“奪冠套餐”的消費(fèi)者會(huì)享受“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”,；
7月1日,，法國(guó)隊(duì)躋身8強(qiáng)；
7月11日法國(guó)1:0戰(zhàn)勝比利時(shí),，挺進(jìn)決賽,。
法國(guó)隊(duì)奪冠誰(shuí)最幸福？
伴隨著法國(guó)隊(duì)奪冠,，本屆世界杯的贏家除了時(shí)隔20年再奪世界杯冠軍的法國(guó)隊(duì),，還有義烏老板。
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以及他們——網(wǎng)易承諾法國(guó)隊(duì)奪冠,，全體員工休假一天！如今法國(guó)奪冠了,，網(wǎng)易員工現(xiàn)在應(yīng)該是所有球迷最羨慕的人,。
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他們——法國(guó)本土企業(yè)歐尚的消費(fèi)者,，為世界杯助力,，歐尚特別推出“法國(guó)隊(duì)奪冠，歐尚‘退全款"活動(dòng),。
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還有購(gòu)買(mǎi)華帝股份產(chǎn)品的消費(fèi)者,，此前,，華帝表示法國(guó)隊(duì)奪冠，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品并參與“奪冠退全款”活動(dòng)的消費(fèi)者,，都可享受免單福利,。
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法國(guó)隊(duì)奪冠后,，華帝迅速宣布：對(duì)于在6月1日0時(shí)至7月3日22時(shí)期間，購(gòu)買(mǎi)華帝“奪冠套餐”并成功參與“法國(guó)隊(duì)奪冠華帝退全款”活動(dòng)的消費(fèi)者,，華帝將按所購(gòu)“奪冠套餐”產(chǎn)品的實(shí)際付款金額退款,。
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華帝表示,，此次“退全款”董事長(zhǎng)再次簽字,。
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券商中國(guó)記者注意到,，華帝提前公示了法國(guó)隊(duì)奪冠后的退全款流程，并提醒提前準(zhǔn)備好“退全款”資料,。
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我們首先來(lái)看看，華帝此次“退全款”到底要退多少錢(qián)?
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7月4日,，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)截止后,，華帝發(fā)布了一則公告，根據(jù)華帝初步統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)期間“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線下渠道銷(xiāo)售額約為5000萬(wàn)元,，線上則約為2900萬(wàn)元。按照營(yíng)銷(xiāo)方案,，華帝總部只承擔(dān)線上自營(yíng)的免單退款,，而線下售出產(chǎn)品的免單退款則由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。
因此,，此次“退全款”活動(dòng)銷(xiāo)售總額約為7900萬(wàn)元,，華帝總部及各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商需要承擔(dān)的是生產(chǎn)成本、進(jìn)貨成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用,，實(shí)際支出金額應(yīng)該低于7900萬(wàn)元,。
對(duì)華帝來(lái)說(shuō)，活動(dòng)期間所帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是他們最為關(guān)注的。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)期間,，華帝線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為7億元以上，同比增長(zhǎng)20%,，其中奪冠套餐零售額占總零售額的7%,；線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長(zhǎng)30%,，其中奪冠套餐零售額占總零售額的9.67%,。
簡(jiǎn)單算一筆賬,，2017年華帝煙機(jī),、灶具,、熱水器等產(chǎn)品的毛利率均在43%以上，以此作為參考,。
在活動(dòng)期間：
華帝總銷(xiāo)售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元,；
去年全年銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為,，10億元X43%=4.3億元；
銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng),，7億元X20%+3億元X30%=2.3億元,；
增長(zhǎng)部分所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為，2.3億元X43%=0.99億元,；
“奪冠退全款”的營(yíng)銷(xiāo)成本,，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。
以此計(jì)算,，6月1日~7月3日期間,，華帝的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為4.3億元，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)約為0.99億元,，完全足以覆蓋“退全款”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支出,，并有結(jié)余，還多賺了2000多萬(wàn)元,。
公告稱,，活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用,，不會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)體系和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響,。
數(shù)據(jù)顯示，需要退款的7900萬(wàn)元,，其成本僅占華帝股份2017年16億元銷(xiāo)售費(fèi)用的約1.8%,。
2017年度，華帝股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.31億元，同比增長(zhǎng)30.39%,；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)5.10億元,，同比增長(zhǎng)55.60%。
世界杯營(yíng)銷(xiāo)算不算成功,？
本屆俄羅斯世界杯,，到處都是中國(guó)“味道”：從賽場(chǎng)護(hù)欄、電視,、網(wǎng)絡(luò)廣告,，到世界杯吉祥物、紀(jì)念幣,；從比賽場(chǎng)館的空調(diào),，到各個(gè)國(guó)家隊(duì)、知名球星的贊助商,。
數(shù)據(jù)顯示,，2018年世界杯期間各國(guó)企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)24億美元（約合154億元人民幣），其中,，一共有7家中國(guó)企業(yè)成為世界杯贊助商,，包括萬(wàn)達(dá)、海信,、蒙牛,、VIVO、雅迪,、帝牌,、指點(diǎn)藝境，覆蓋三個(gè)贊助級(jí)別,。中國(guó)企業(yè)在本屆世界杯期間的廣告支出最多,，達(dá)到8.35億美元（約合53.5億元人民幣），是美國(guó)（4億美元）的兩倍,，更遠(yuǎn)高于東道主俄羅斯的6400萬(wàn)美元,。
作為法國(guó)隊(duì)的贊助商，華帝并不是世界杯的直接參與者,，然而僅憑一個(gè)打“擦邊球”的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),，卻成為了全面關(guān)注的焦點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在本屆俄羅斯世界杯營(yíng)銷(xiāo)中也發(fā)力頗大,。除了世界杯贊助商海信,，長(zhǎng)虹&美菱簽約比利時(shí)國(guó)家隊(duì)，成為比利時(shí)國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商,，推出“比利時(shí)奪冠,，M鮮生免單”促銷(xiāo)活動(dòng)——進(jìn)八強(qiáng)打八折,、進(jìn)決賽享半價(jià)、奪冠軍全免單,；萬(wàn)和成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商,，推出“晉級(jí)就返現(xiàn)，金靴享五折,，奪冠返全款”的活動(dòng),。
事實(shí)上，從上半年整體廚衛(wèi)市場(chǎng)看,，情況不容樂(lè)觀,。數(shù)據(jù)顯示，2018年1-5月廚電市場(chǎng)銷(xiāo)售369億元,，同比下滑4.2%,。華帝此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)讓華帝成為行業(yè)焦點(diǎn)，也為華帝帶來(lái)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。
僅從搜索指數(shù)來(lái)看,，只花了7900萬(wàn)的華帝，遠(yuǎn)超投入了數(shù)億的海信,、蒙牛等效果。
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華帝股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，本次活動(dòng)在大眾層面已經(jīng)得到了廣泛的話題傳播,，無(wú)形中也減少了公司后續(xù)需要投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
據(jù)悉,，從2001年開(kāi)始,，包括全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)等多場(chǎng)賽事中就有華帝股份的身影,。其中特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì),，公司作為燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商、祥云火炬制造商,，在體育營(yíng)銷(xiāo)方面積累了較多經(jīng)驗(yàn),。此后每屆奧運(yùn)會(huì)，華帝都會(huì)進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo),。
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